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今年以來，神木煤化工富油公司精準(zhǔn)洞察行業(yè)新形勢(shì)、新變化，立足“經(jīng)營(yíng)質(zhì)效提升年”戰(zhàn)略目標(biāo)與價(jià)值定位，重點(diǎn)突出“用‘營(yíng)銷’思維抓‘生產(chǎn)’”導(dǎo)向，將“生產(chǎn)-營(yíng)銷-研發(fā)”動(dòng)態(tài)閉環(huán)模式，深度融入經(jīng)營(yíng)管理全流程。今年1-8月份，累計(jì)生產(chǎn)各類產(chǎn)品46.75萬噸，營(yíng)業(yè)收入27.14億元，為企業(yè)提質(zhì)增效注入新動(dòng)能。

思維破局，柔性生產(chǎn)跑出加速度

強(qiáng)化市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的產(chǎn)銷財(cái)供聯(lián)動(dòng)命運(yùn)共同體，定期基于市場(chǎng)預(yù)測(cè)、銷售數(shù)據(jù)、客戶反饋、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，共同制定唯一、共識(shí)、可執(zhí)行的滾動(dòng)柔性生產(chǎn)計(jì)劃，提升決策效率。富油公司聚焦成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，持續(xù)深化日成本核算進(jìn)班組，梳理出109個(gè)成本控制點(diǎn)，各生產(chǎn)裝置單耗環(huán)比持續(xù)下降，創(chuàng)效8610余萬元；進(jìn)一步深化“低位增儲(chǔ)、高位調(diào)節(jié)”采購策略，實(shí)現(xiàn)煤焦油采購含運(yùn)均價(jià)3107.35元/噸，同比降低10.56%。強(qiáng)化原料煤焦油源頭把控、過程監(jiān)管與考核驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)水分、比重超標(biāo)得到控制。持續(xù)摒棄“只低頭生產(chǎn)，不抬頭看市場(chǎng)”的思維模式，根據(jù)市場(chǎng)需求波動(dòng)，及時(shí)調(diào)整優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品比例，轉(zhuǎn)產(chǎn)高附加值產(chǎn)品，通過精準(zhǔn)調(diào)控，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品比例達(dá)69.30%；石腦油分離裝置脫重塔C-109技術(shù)改造，實(shí)現(xiàn)工業(yè)用甲基環(huán)己烷增產(chǎn)4.5噸/天，顯著提升高附加值產(chǎn)品產(chǎn)出能力。充分發(fā)揮攻關(guān)團(tuán)隊(duì)作用，催化劑運(yùn)行等生產(chǎn)難題取得有效解決。

精耕市場(chǎng)，拓深多元渠道挖潛能

立足現(xiàn)有生產(chǎn)裝置工況切換自身特有優(yōu)勢(shì)，聚焦煤基高性能變壓器油等產(chǎn)品，通過“同等價(jià)格比性能”的原則，定期開展客戶畫像、客戶反饋、客戶痛點(diǎn)，及時(shí)動(dòng)態(tài)洞察發(fā)掘客戶需求和應(yīng)用場(chǎng)景，提升產(chǎn)品生產(chǎn)溢價(jià)空間。樹立“以產(chǎn)定銷”和“以銷定產(chǎn)”雙向思維模式，實(shí)施全產(chǎn)品線戰(zhàn)略布局，新增客戶134家。針對(duì)不同客戶群體需求，實(shí)施“定制化”產(chǎn)品服務(wù)，持續(xù)“增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌”，為客戶提供多元化產(chǎn)品，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，累計(jì)定制化銷售產(chǎn)品2635.99噸。自主研發(fā)的FI45X、FI50X煤基高性能變壓器油，順利通過中國機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)新產(chǎn)品技術(shù)鑒定，產(chǎn)品達(dá)到同類產(chǎn)品國際領(lǐng)先水平，提升了高端產(chǎn)品的市場(chǎng)品牌力。變壓器油、低溫開關(guān)油、煤焦油基煤基航天煤油等系列高附加值煤基產(chǎn)品首次亮相中阿博覽會(huì)，集中展示了傳統(tǒng)能源向現(xiàn)代能源轉(zhuǎn)變的創(chuàng)新路徑，為推動(dòng)品牌價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)力雙提升打開通道。

精益管理，效率創(chuàng)新撬動(dòng)新存量

聚焦技術(shù)突破與市場(chǎng)需求，低溫開關(guān)油等6個(gè)重點(diǎn)新產(chǎn)品順利通過鑒定，標(biāo)志著研發(fā)成果邁向產(chǎn)業(yè)化新階段。130噸級(jí)液氧煤油泵后擺火箭發(fā)動(dòng)機(jī)上進(jìn)行的1030秒長(zhǎng)程熱試車，獲得圓滿成功。職工技術(shù)創(chuàng)新成果顯著，在陜西省科協(xié)“三新三小”創(chuàng)新競(jìng)賽中摘得9項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)，獲獎(jiǎng)等級(jí)和數(shù)量均實(shí)現(xiàn)歷史性突破；中低溫煤焦油定向轉(zhuǎn)化制環(huán)烷基特種油品關(guān)鍵技術(shù)及產(chǎn)業(yè)示范項(xiàng)目榮獲陜西省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)。加快編制“十五五”規(guī)劃，召開專題調(diào)研會(huì)議，群策群力，凝聚企業(yè)發(fā)展共識(shí)。

下一步，富油公司將持續(xù)打破思維定勢(shì)，堅(jiān)持以客戶價(jià)值和市場(chǎng)反饋為核心，立足現(xiàn)有生產(chǎn)裝置工況切換自身特有優(yōu)勢(shì)，通過產(chǎn)學(xué)研用平臺(tái)，聚焦新材料、新領(lǐng)域、新賽道，加快技術(shù)創(chuàng)新步伐，延伸企業(yè)高端產(chǎn)品鏈條，系統(tǒng)構(gòu)建“市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型”的運(yùn)營(yíng)體系。