用“賺錢”思維去“花錢”
黨委委員、副總經理 馬忠印
同志們：
大家好！今天，我們齊聚一堂，共同探討一個至關重要的話題——用“賺錢”思維去“花錢”。這不僅僅是一次簡單的討論，更是我們在聚力扭虧增盈、轉型升級的關鍵時期，以思想破冰引領發展突圍的重要舉措。在當前復雜多變的市場環境中，公司面臨的競爭壓力日益增大，如何在有限的資源下實現效益最大化，成為擺在我們面前的一道難題。而用“賺錢”思維去“花錢”，正是我們破解這道難題的金鑰匙。
下面，我結合實際，分享幾點認識和體會。
一、深刻理解“賺錢”思維的核心內核
用“賺錢”思維去“花錢”，并非簡單地節約成本，而是通過科學、精準的決策，將資金轉化為推動公司發展的強大動能。特別是在項目規劃過程中，我們要深化拓展算賬經營策略，學會算大賬、算細賬、算巧賬，堅持集團所需與公司所能相結合，堅持穩當前與利長遠相結合、堅持科技引領與產業升級相結合、堅持激發活力與嚴格監管相結合，以戰略投資者的眼光審視每一個項目決策，確保每一項投資都能產生最大的經濟效益和社會效益。
二、以“賺錢”思維引領規劃工作
規劃是發展的藍圖，需立足市場需求與行業趨勢，避免盲目投資。
（一）精準調研，錨定方向
市場是投資的試金石。在電石尾氣生物法制乙醇項目規劃中，我們開展了多維度調研：對比不同工藝成本，分析乙醇及下游產品市場容量、價格走勢，明確產業鏈延伸路徑。這些工作為項目選擇高效工藝、預判市場前景提供了依據，確保資金投向有價值的領域。
（二）動態調整，增強韌性
市場環境是不斷變化的，規劃也需要動態調整。就拿富油公司二期項目來說，我們在前期花了不少精力和資金做行業調研、市場分析，研究國家政策、行業趨勢，還有競爭對手的情況。雖然這些前期投入沒有直接效益產出，但正是有了這些準備，我們才能充分考慮成品油消費稅政策的不確定性，放棄簡單復制一期模式，轉向高附加值的環烷基油。通過差異化產品布局和精準的市場定位，有效規避了政策風險帶來的沖擊，也印證了規劃需算長遠賬的重要性。
三、以“賺錢”思維優化項目管理
項目是價值創造的載體，需全過程管控成本、提升效益。
（一）嚴格立項筑牢根基
立項是項目管理的起點，也是確保項目經濟效益的關鍵環節。在項目立項時，要組織專業人員進行充分的可行性研究和論證，從技術、經濟、市場等多個角度對項目進行評估，確保項目具有良好的盈利能力和發展前景。通過嚴謹的立項審核，避免因項目先天不足而導致后續投入的浪費。
（二）優化設計提升價值
設計是項目建設的關鍵環節，設計方案的優劣直接影響到項目的投資成本和經濟效益。在項目設計過程中，通過與設計單位的密切溝通，在滿足項目功能要求的前提下，合理降低建設成本，提高項目的投入產出比。
（三）嚴控施工提高效率
施工是項目資金投入的主要階段，也是成本控制的關鍵環節。在施工過程中，要加強對施工進度、質量和成本的管理，建立健全施工管理體系，嚴格按照施工計劃和預算進行施工，避免浪費和不必要的支出，確保項目在預算范圍內高質量完成。
天元公司30萬噸/年柴油提質增效項目踐行“早建成早減虧”理念，創新攻堅模式，僅用9個月便高質量完成了建設任務，創造了當年開工、當年投料試車的紀錄,為破解經驗困局注入強勁動力，也為轉型升級擴大了窗口期，彰顯了高效施工的價值。
四、以“賺錢”思維推進科技與智能化
科技和智能化是公司提升核心競爭力的關鍵手段，也是實現高質量發展的重要支撐。在科技和智能化工作中，我們要以“賺錢”思維為指導，合理安排資金投入，注重科技成果轉化和智能化應用效果，確保科技和智能化投入能夠為公司帶來實實在在的經濟效益。
（一）聚焦核心技術研發
核心技術是企業的核心競爭力所在。在科技研發工作中，要聚焦公司的主營業務和關鍵領域，加大對核心技術研發的資金投入，加強與高校、科研機構的合作，建立產學研用相結合的創新體系，提高自主創新能力。
我們搭建起跨單位的研發共享平臺，圍繞煤焦油加氫產業形成中低溫煤焦油制芳烴、酚產業集群、催化劑等六個課題，通過“設備共享、人才共培、項目共研、合作共贏”的創新模式，實現了公司研發資源的高效配置。
我們通過前期大量調研和試驗驗證，天元公司牽頭承擔的酚產業集群課題已有突破，擬以現有的間對甲酚為原料，生產對羥基苯甲醛、對甲氧基苯甲醛，副產間甲酚，較對羥基苯甲醛主流生產企業具有很明顯原料成本優勢。
（二）推進智能化提效降本
智能化將是提升公司生產效能的重要途徑。在智能化建設過程中，以穩固基礎、管控合規、提升效能為導向，制定印發了《智能化工廠建設工作指導意見》，按照“一企一策”原則，系統推進智慧工廠建設與智能制造升級改造，避免盲目跟風和過度投資。聚焦自動化巡檢和勞動強度大、作業風險高、工作效率低等關鍵環節，深度應用智能化技術，通過“機械化換人、自動化減人、智能化無人”的策略，實現降本增效與安全管理雙提升。
例如，電化公司投資66萬元在熱電車間安裝一套獨立的通用燃燒優化控制系統，通過全面實時跟蹤鍋爐運行工況變化趨勢，優化風煤配比，確保鍋爐穩定燃燒，實現了燃燒裝置的全自動優化控制，年可降低煤耗（含煤泥）1%，投資效益明顯。
同志們，用“賺錢”思維去“花錢”是理念更是行動，需要我們落實到各項工作的每一個環節、全過程，以高效資金使用效率推動公司高質量發展！
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