用“賺錢”思維去“花錢”
黨委書記、董事長雷宏春
同志們：
今天，我們圍繞用“賺錢”思維去“花錢”這一核心理念展開研討，目的是為了實現資源配置從“成本邏輯”向“資本邏輯”戰略躍遷，從“被動消耗”向“主動增值”的動能轉換。在“雙碳”戰略縱深推進、全球能源結構加速重構的時代背景下，這一理念不僅是經營哲學的革新，更是我們在煤化工產業變革中破局而立的關鍵密鑰。下面，我結合公司實際談四點思考。
一、深悟底層邏輯，在戰略坐標系中校準資源配置方向
“用賺錢思維去花錢”的核心，是將每一筆支出視為“未來價值的期權”，以戰略投資視角重構投入產出邏輯。當前，我們正處于傳統產業升級與新興動能培育的歷史交匯期，必須以“國之大者”為導向，在宏觀大勢中謀篇布局，在微觀實踐中精準落子。
從宏觀維度看，國家“雙碳”戰略與“十四五”戰略性新興產業規劃，為煤化工轉型指明了方向。如我們布局的煤焦油制芳烴、酚基新材料等新質生產力項目，絕不僅僅是簡單的產能延伸，而是搶占綠色化工賽道的戰略支點。這既是對“十五五”產業升級規劃的提前卡位，更是將傳統“碳基資源”轉化為“材料優勢”的關鍵一躍。這些項目的戰略價值，主要在于構建“傳統產業高端化、新興產業規模化”的雙輪驅動格局，以在能源轉型中開辟可持續發展的新藍海。
從微觀維度看，企業的每一分投入都應成為“競爭力的增量”。如在安全環保智能化管控平臺建設中，要跳出“合規性投入”的思維定式，將其視為本質安全的防護墻與成本優化的轉換器。再比如，我們對催化劑研發的資源配置，也不是單純的技術支出，而是對“裝置效能天花板”的突破。僅僅1%的催化效率提升，就有可能創造千萬級的降本空間。這種將投入與效益緊密關聯的思維方式，正是“賺錢思維”在企業微觀運營中的生動體現。
二、健全實施體系，在科學治理中構建價值創造閉環
理念的落地需要機制的支撐。我們要將“賺錢思維”嵌入公司治理全鏈條，構建“精準評估—動態配置—風險可控”的實施體系，實現資源配置從經驗驅動向數據驅動、從靜態固化向動態優化的轉變。
一要建立全維度項目評估機制。在項目立項階段，堅決摒棄“拍腦袋”決策，通過引入專業評估工具和方法，從市場容量、技術壁壘、財務彈性等維度進行立體評估。構建“財務指標+戰略指標”的雙軌考核體系，將技術創新貢獻（如專利轉化率）、班組建設成效（如成本控制率）、環保績效（如碳減排量）納入評估范疇，以確保項目決策既“算好經濟賬”，更“算好發展賬”。
二要創新動態化資源配置模式。打破部門壁壘與項目藩籬，建立“戰略優先級導向”的資源流動機制。如對“兩年一大修”設備智能化改造、AI安全管控等戰略性項目，通過實施“資源跟著戰略走”的穿透式配置，集中技術、資金、人才等要素進行重點突破；對低價值、高風險項目，通過資產優化、合作共建等方式實現資源再平衡。要深化“日成本核算進班組”的顆粒度管理，將年度預算分解為每日可量化的價值單元，形成“高層定戰略、中層配資源、基層創價值”的全員參與格局。
三要強化全周期風險管控能力。樹立“風險可控即價值”的管理理念，構建“預研—預警—預案”的三層防護體系。在決策階段，運用敏感性分析、壓力測試等工具，模擬市場價格波動、技術路線變更等極端場景；在實施階段，通過“低庫存經營”對沖市場風險，借助與特燃院、高校的“大兵團”協同降低技術轉化成本；在運營階段，建立“技術專利化、專利標準化”的護城河機制，確保創新收益不外溢。
三、聚焦重點領域，在攻堅突破中培育價值增長極
理念的生命力在于實踐。我們要將“賺錢思維”貫穿生產經營全鏈條，聚焦四大戰略支點，以重點突破帶動整體躍升，形成“投入有方向、花錢有回報”的良性循環。
一是鍛造技術創新硬核。技術創新是企業核心競爭力的關鍵所在。要全力支持天元/富油等單位的催化劑研發、煤焦油基精細化工產品開發，特別是“10萬噸/年酚基新材料”“煤焦油制芳烴”等重大項目，打造“實驗室-中試-產業化”的創新鏈閉環。要深化產學研合作，依托勞模工作室聯盟推動“生產需求凝練科學問題”，實現技術成果快速轉化，以直接服務于“裝置節能潛力挖掘”與“產品附加值提升”目標。
二是加速智能化數字化轉型。數字化是傳統產業升級的“催化劑”。要順應信息技術發展趨勢，持續加大生產設備智能化改造（如DeepSeekAI風險管控平臺）和生產管理系統數字化升級（數智化財務信息系統）投入。通過引入智能制造設備提升蘭炭成焦率，建設數字化系統實現“日成本核算到班組”的全流程管控，推動生產過程向自動化、信息化和智能化轉型，以有效降低生產成本，提升產品質量和市場響應速度。
三是精準開展市場拓展工作。市場是企業生存發展的根基。要在傳統飽和市場深入實施“價值深耕”策略，通過“柔性生產”快速響應客戶個性化需求，提升產品附加值；在新能源、新材料等潛力市場，要加大品牌推廣和渠道建設投入。要深化集團內部協同與外部“包容共享、互惠互利”合作機制，持續壓降中間環節交易成本，形成“內部循環提效率、外部拓展增份額”的市場格局。
四是構筑人才強企戰略高地。人才是第一資源，更是“賺錢思維”的踐行主體。要堅持“內部培育+外部引進”雙輪發力，一方面，通過“崗位大練兵”“技能大賽”等機制，培育一支懂技術、會經營的復合型人才隊伍；另一方面，針對化工、新材料、智能化等領域，制定“一人一策”引進政策，以項目跟投、技術入股等激勵方式，吸引高端人才加盟。要建立“績效掛鉤、價值導向”的考核機制，讓人才貢獻與項目收益深度綁定，使人才投資成為“最有回報的戰略投資”。
四、凝聚變革共識，在思想破冰中開創發展新局
“用賺錢思維去花錢”的本質，是以戰略理性打破路徑依賴，以價值創造重構經營邏輯。在“十四五”收官與“十五五”謀局的關鍵時期，我們要樹立三種意識：
一是要樹立戰略意識。從“被動執行”轉向“主動謀勢”，讓每一筆支出都服務于企業長遠發展。二是要樹立價值意識。從“成本管控”轉向“資本運營”，讓資源流向最具增值潛力的領域。三是要樹立系統意識。從“單點突破”轉向“協同作戰”，以理念革新帶動技術、管理、市場的全方位升級。
同志們，身處百年未有之大變局，我們肩負著產業升級、轉型發展的重要責任和光榮使命，讓我們以“賺錢思維”為引領，把每一份資源都化作高質量發展的動力，在煤化工產業的變革浪潮中勇立潮頭，為奮力實現“打造高水平協同的一流煤化工企業”戰略目標奠定基礎、貢獻力量！
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