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9月2日，神木煤化工公司圍繞“用‘營銷’思維抓‘生產’”主題，開展“深耕四種經營理念 強化四項重點工作”第四次大討論。神木煤化工公司領導班子成員，所屬各單位、本部各部門負責人齊聚一堂，深入探討如何用“營銷”思維重構生產管理鏈條，為企業高質量發展探尋新路徑。

大討論都講了什么？

會上，與會人員緊扣“用‘營銷’思維抓‘生產’”主題，結合企業實際展開了熱烈交流。大家普遍認識到，在當前激烈的市場競爭環境下，傳統的生產思維已難以滿足企業發展的需求，必須主動求變，以市場需求為導向，將營銷理念貫穿于生產的全過程，實現生產與市場的精準對接。

在對市場形勢的分析中，與會人員表示，當前煤化工市場需求日益多樣化，客戶對產品的質量、性能和個性化服務提出了更高要求，且行業競爭愈發激烈，產品同質化問題嚴重。面對這些挑戰，大家各抒己見，圍繞產供銷聯動、工藝優化、客戶服務、風險防控等關鍵領域，提出一系列新舉措，為企業破解“生產與市場脫節”難題提供了新思路。

大討論有什么成果？

天元公司將“質量優先”理念貫穿生產全鏈條，不斷提升生產效率和產品質量，截至8月底，主要產品產量106.70萬噸，完成年計劃的68.84%；結合市場變化以及各煤種的性價比狀況，動態調整塊煤采購占比，并抓住窗口期及時開展競價采購，累計降低采購成本1157.5萬元。

富油公司根據市場需求波動，及時調整優勢產品比例，轉產高附加值產品，上半年經精準調控，優勢產品比例達69.30%，創效3475萬元，充分發揮了高附加值產品的效益拉動作用。

能源公司聚焦市場動態，深化蘭炭、發電與電石用電成本聯動分析，優化調度并探索峰谷電價，建立投入產出模型指導柔性生產。積極拓寬線上采購渠道，通過“單一采購變競價采購”“統籌集中采購以量換價”“以價鎖量”等模式，有效降低物資采購成本，同步分散市場波動風險。

工程技術服務分公司制定《分公司外委轉自主承接項目創效激勵管理辦法》，推行“搶單+創效激勵”與技術攻堅激活市場動能。外委項目采購方面，為各單位節約成本331萬元；外委轉自修項目創效311萬元，修舊利廢115萬元。

……

大討論后工作怎么干？

大討論結束后，神木煤化工公司迅速制定了后續工作方案，明確了工作目標和任務分工，確保各項舉措落地見效。

一是要以市場研判定生產。要建立健全市場、營銷、生產、研發等部門的信息共享與協同決策機制，讓高質量的市場預測和分析成為制定生產計劃、調整裝置負荷、安排檢修節奏的核心依據。動態優化蘭炭、電石等主導產品產量和庫存，敏銳捕捉油品及精細化工領域新趨勢，精準優化煤焦油深加工排產方案，努力實現產銷動態平衡與效益最大化。

二是要以客戶需求定標準。要樹立“客戶需要什么，我們就生產什么”的營銷思路，打通并拓寬客戶需求反饋渠道，準確、及時地將客戶對產品和服務質量、性能指標等方面的具體要求，無損傳遞至生產和質量管理部門。大力推進產品質量分級管理與技術標準體系優化，積極拓展定制化、差異化生產范圍與深度。

三是要以價值創造控成本。要深入開展全方位、多層次對標管理，不僅對照自身歷史最好水平，更要主動與行業先進企業、主要競爭對手對標，從技術經濟指標、管理水平、運營效率等方面深入找差距，系統性制定實施降本增效措施。要在能耗、物耗、人工、制造費用等重點環節持續挖潛，堅決守牢質量、安全、環保三條生命線，絕不能以犧牲質量、安全、環保為代價換取一時成本下降。

四是要以品牌形象促品質。要將市場與客戶對品牌的期望和認可，轉化為生產環節每一位員工精益求精、追求卓越的實際行動。不斷強化“質量就是企業生命”的意識，嚴格執行工藝紀律，加強從原材料入廠到產品出廠的全過程質量管控，確保出廠產品合格率達100%。廣泛開展“人人都是創效者，崗位就是利潤源”攻關競賽等活動，激發全體員工站在客戶視角改進工藝、提升效率、降低成本的主動性和創造性。